老通城酒业：四十五分“冯”

       “你先跟着‘峰哥’学习吧，他可是‘老业务’了，跟他你可要虚心学习。”第一次在武昌报道，思想还停留在晨会大家汇报的工作情况里，恍恍惚惚中，我就这样被组织分配了。顺着王队长手指的方向，一个身着白色衬衫的男子映入眼帘，个子较高但身板单薄，一张瘦条的脸上栽着一些不是很浓密的胡须，黝黑的皮肤显得很干练。

       “峰哥”本名叫冯峰，峰字好像在描述他的性格也好像在形容他的身材。在与峰哥跑点时，每个网点的货物他都要亲手送进仓库，点好数量。有部分连锁网点仓库较小，需要搬到别的仓库去储存，他也从不抱怨，一个人扛着与身材完全不相符合的三件大酒，耐心地按照商家要求，摆放到指定位置。这一切其实他本可不必做，但他总是说只有自己亲自动手了才会觉得安心。

       不论是自身还是团队，他的要求总是特别的高。“今天带你跑一条线路，明天你自己去拜访，记得收集竞品情况。”像这种突然性的安排时常发生，让我也不得不在晚上回到家后，学着提前开始准备第二天的工作。将事情做在前面，尝到甜头的我明白了其中的好处，久而久之我也养成了这种梳理每日工作的习惯，工作上好像突然有了方向，将我从每天耗费大量精力的盲目拜访变成了有计划的拜访，再变成有效网点的拜访。

       在老通城酒业武昌市场团队中有这么一个传奇，那就是从武昌出发到武汉的任何位置，只要是在不严重堵车的情况下，45钟内峰哥都能够准时到达。这也是为什么他会叫“四十五分冯”的原因。这不仅代表着车技好，同时也代表他对武汉的熟悉，对于每个网点在哪条路、怎么走、花费多少时间都是烂熟于心。

       当初知晓“四十五分冯”的来由时我并没有什么感觉，总觉得他工作时间长，熟悉也是理所应当的事情。但跟着峰哥学习结束后，有了自己的区域，开始独立工作时，才发现一切开展起来是那么困难。划分的区域离经销商的地方不仅远而且偏僻，前段时间学习的东西也都还没来得及完全消化，尝试着和店老板交谈时也总是抓不住重点，感觉没有了“安排”之后一切都变得一团糟，心里也不知不觉打起了退堂鼓。带着茫然与失落在第二天的晨会过后我还是腆着脸去问了峰哥，“当时我们第一次来的时候都是用脚一步步走出来的。”峰哥只说了这一句话。虽然当时还有很多问题想问，但还是忍住了，我重新回到区域开始用脚丈量一家家网点的距离。

       时光飞逝，从刚进公司到现在，我已经不再是跟在峰哥后面那个不懂事的“小屁孩”了。当时靠“硬走”出来的网点现在基本都有了动销，与店家沟通交流也变得不再那么困难。我也知道了一个“新业务员”想要晋升为一个“老业务员”需要学习的东西还是太多，不仅仅是工作上敢于面对现实、困难前永不退缩的精神，还是那种不断约束自己、挑战自己、超越自己的勇气，都不是短时间内可以形成的，需要自己去做了才能体会到，正所谓“千里之行始于足下”，不去挣扎一把，又怎知结果如何。

       很感谢帮助我踏出这第一步的人们，也很感谢能够踏出第一步的自己。这条路走了已经半年多，一路上收获很多、感触很多、学习很多、成长很多。“打铁还需自身硬”，现在的我只想更加充实自己，也希望能够像峰哥那样早日成为一名合格的“老业务”。以后的日子可能还有更多的困难、更多的难题，但我坚信只要能勇敢的迈出第一步，那么剩下的就会迎刃而解。来吧！正是这些风雨才会让老通城的未来更加精彩。（文字/欧阳照洲  老通城酒业）