老通城酒业：《彭德怀元帅》观后感（三）

       7月24日，在参加公司会议时，会前学习观看了《彭德怀元帅》的电视剧片段，当时就感触很多，回到市场后，又仔细的观看了三遍，每看一遍都有更多的感触，有更深的体会。下面就剧中的感悟结合我们当前的实际工作进行总结分析：

       这个电视剧片段主要讲的是彭得怀元帅视察海防团的一个海岛上所发生的事情。剧中一开始彭德怀元帅视察士兵训练，当时主要是进行的刺杀训练，战士根据团内要求进行训练，彭德怀元帅看到后，提出要结合实际，练为战不为看。这一点给我感触颇深，我们在平时的工作中，公司制定出的市场方针，我们不能一味的去为了完成公司的任务来做，而是要真正理解公司方针政策的意义目的，结合市场的实际情况，灵活开展市场工作，销售没有一定之规，必须要切合实际市场，不能为了应付公司而去开展工作，要为了市场为了销售去做。

       剧中主要批判的是海防团的形式主义和官僚主义。有几个细节给我留下了很深的印象：彭德怀元帅下到海防团，走访了46个岛屿。我们作为市场的一线人员，更要以身作则，深入市场，真正了解每个市场、甚至每个网点的情况，只有这样才能了解掌握第一手的市场情况，发现产品在市场销售中的实际问题，才能根据市场情况制定行之有效的活动方案。我们在平时的工作中，市场下的还不够深入，更多的时候是在听客户、业务员等的汇报，很多时候没有真正了解到市场情况，只是依靠平时的经验去解决问题。市场如战场，瞬息万变。市场规律在变化，市场竞品在变化。如果我们还是按照以前的思路去开展工作，不做深入的市场调研，必定要被市场所淘汰。

       剧中彭德怀元帅问了海防团团长的几个问题也给我留下了深刻的印象：彭德怀元帅问岛屿的面积是多大？沙滩的硬度是多少？潮汐的变化是多大？岛上战士的基本情况等等。看到这里，当时我就在想，这和我们做市场是一样的，我记得领导也问过我们：市场人口多少？消费情况怎么样？竞品情况？我们商家以及市场具体情况。其实这是些最基本的问题，也是我们做销售的每个人必须要熟悉的问题，只有真正了解这些问题之后，才能发现这些问题之后存在的问题和机会。这就需要我们不止要深入了解市场，更要把这些问题记在心里，要有责任感，时刻关注市场，关注销售。要真正用心去做市场，用心去做每一项工作。

       最后给我印象最深的一点是彭德怀元帅当时问了随行人员的一句话：站在海边往前看，能看到什么？随行人员说看到的是海。彭老总说海的前面是日本。我理解的是不止要埋头拉车，更要抬头看路。我们每个人小到对一家店，上到对一个市场一片区域，不止要有现在的市场方案，更要有长期的市场规划，并在实施过程中随时跟进调整。

       电视剧给了我很深的感触，其中更重要的是在今后的市场工作中，我们如何针对自身或市场上所出现的问题，能更及时进行总结、分析，在以后的工作中加以改进。只有这样，我们的明天才能更美好！

（文字/老通城酒业 宗国超）