老通城酒业：武汉，老通城的根基

       金秋九月，丹桂飘香，秋天是充满希望的季节，秋天是喜庆丰收的季节。秋天走过中秋佳节，白酒行业旺季悄然来到，正所谓金九银十，时间紧、任务重，如何在九月让我们老通城酒再上台阶？如何完成下半年的销售和回款任务？还要一段艰难的路程需要走。

       武汉军运会召开在即，武汉将成为世界的焦点，这对老通城酒来说是千载难逢的机遇，公司适时加大了营销宣传力度。目前武汉市多条地铁线路、电梯轿厢、公交户外、出租车顶灯led屏以及商场橱窗大屏等，都在滚动着播放老通城酒的广告。同时，公司也加大了企业公众号、抖音小视频等线上新媒体宣传力度，用最潮流的引流方式宣传展示老通城品牌和形象。

       作为一名销售人员，随时随地能够看见自己公司的宣传和氛围，心情是激动且骄傲的，就像是自己辛苦付出多年的心血终于有了汇报。高兴之余，我不思考，如何配合公司的宣传及推广，在渠道上深耕细作，让更多消费者了解到，品尝到我们的产品呢？首先是要坚持四条主线工作不动摇。这是我们的基础，也是我们的初心。每天按线路回访，对前期了解我们产品的客户进行更深入沟通，讲解我们的政策和产品亮点，帮助他们共同销售我们产品，另外增加可售产品品规，从无到有，从一到三；二是要不断借鉴竞品好的活动方案，调整我们的活动力度，让终端客户和消费者都能通过我们的活动得到实惠，进而将尝新变成习惯，让消费者认可我们的产品；三是要加大宴席推广力度。在我们的宴席网点以我们酒水作为主要或者唯一的宴席用酒，通过这样的绑定才能真正让宴席专案成功的和宴席结合起来，争取联系到更多的指定用酒合作伙伴；最后促销员是提升终端销售的关键，业务员的强项是铺市及销售，维护客情关系，通过敏锐的视角来开发优质网点，促销员作为网点的维护员，帮助引导消费者选择更适合他们的产品，提供更好的售卖服务，这是她们的职责，也是产品推广的最终关卡，成功有时就在此临门一脚。

       有时候觉得我们的工作很平凡琐碎，不值一提。但长期以往的坚持才是成功的真谛。“敢为人先，追求卓越”这是武汉精神，武汉作为老通城的发源地，老通城作为武汉的中华老字号，精耕武汉市场便是守住老通城的根基。这是我们的使命，也是我们的目标。  

（文字/老通城酒业 曾庆鹏）