老通城酒业：以考促学，公司开展促销员“年终统考”

       本网讯（通讯员 老通城酒业 曾奥宇）为贯彻“夯实基础，凝聚团队”指示精神，促进三支队伍中促销团队建设，进一步提升促销人员业务技巧及综合素质能力，老通城酒业2019年开展了全范围性的促销员培训工作，统一整理下发8类不同内容的培训课件要求自主培训，同时综合办也走访了信阳、桐柏、常德、柳州等多个市场进行督导培训。12月6-16日，老通城酒业各市场陆续开展促销人员年终考核，巩固培训成果，共计200余人次参加考试。

       本次考评以闭卷笔试为主，考试内容主要围绕2019年公司整理下发的《产品知识》、《品牌故事》、《工作定位及职责》、《沟通艺术》、《消费心理及行为分析》等企业文化、白酒知识、销售技巧、实践答疑等相关培训知识。由于各区域市场较为分散，无法集中开展考试，特设计通过“发卷打卡、交卷拍照”方式，规范考试纪律，确保考试流程严谨，试后并要求业务经理对各自市场促销人员进行评卷打分，从而侧面加强业务经理学习提升。

       考试检核是进阶的培训。本次年终考核旨在让各区域市场认识、重视培训意义和目的，同时思考、总结自身不足，用理论武装大脑，在工作中结合实际进行弥补，提升解决问题能力。此次考核也是对促销人员和业务经理的双重考核，督促业务经理更加用心的传达公司品牌理念和发展要求，引导帮助促销人员在岗位工作上迅速成长。

       下一步，老通城酒业将在各市场促销队伍里选拔优秀代表，继续以促销人员的培训和考试为契机，通过“以优促优”、“双向学习”对市场业务经理和促销员进行双向考评考核制度。同时，增强考试培训考试密度，每一季度开展一次考评，按照考评成绩对促销员和业务员进行考核、奖励机制，通过以考促学、以学促干不断对培训效果进行评估，按照“节点控制”的原则，分期制定详细的培训计划，从而达到较好的培训效果，为贯彻公司促销团队建设发展打下坚实的基础。