老通城酒业：90后创业者

“每天7点起床，照顾几个孩子起床洗漱，做好全家的早餐，同时在空隙中浏览一遍当天的热点新闻。紧接着10点左右要开始联系团购客户，规划安排一天的拜访工作。下午4点，结束工作，进入到学习提高和养生健体时间。”这是老通城某位大客户经理一天的行程安排。据她而言，这就是她正常的工作节奏。不同的身份定位给予她不同的生活挑战，也带来了不一样的感受体验。“作为一个母亲，你必须负起家庭的责任；作为一个创业者，你必须勤奋，要不断去思考、去学习，因为包括你的竞争者在内，所有人都在奔跑；作为一个女性，你必须管理好自己的身体，才能管理好自己的人生。”

她一直是以全职太太的形象站在丈夫身后支持其事业。如今，丈夫的事业已走上正轨，她思考着也许是时候开创自己的事业了。而恰巧在朋友的介绍之下有缘结识了老通城，她的创业方向也就自然豁然开朗——成为酒水团购商。目前，她加入老通城大客户部做团购经销商已有时日，在自己的不懈努力下，已完成了最初给自己定下的销售目标。

她也坦言，刚开始由于自身白酒知识的薄弱，对白酒销售行业的不熟悉，导致迟迟未能开单。前期的客户都是凭丈夫关系“刷脸”换来的，这让她着实焦虑了一段时间。但丈夫的一句话让她沉淀了下来：“人脉关系不是一两天能建立起来的。”从那以后，她基本每天都会出去拜访各行各业的客户，不求一次达成成交，但求认识更多的人，锻炼自身的沟通能力。同时她还买来大量谈判沟通技巧的书籍，学习各种酒类相关知识。通过自己的十余次拜访，终于成功拿下了某新能源公司，成交了自己具有里程碑意义的第一单。从此以后，她更加注重对客户的拜访以及宴请，逐渐得到了客户的认可，陆续又签下了几个稳定的公司客户，并不断获得新的机会。

幸福都是奋斗出来的，与她的交谈给我的感触也是非常之深。在该奋斗的年纪，就应该勇往直前，朝自己的目标去奋斗。多折腾一下，多奋斗一下是没有错的，是不会给将来留下遗憾的。

她也许是正在默默奋斗的老通城酒业团队中平凡的一员。继续奋斗，她在通达成功的道路上会行得更远！以她为榜样，老通城的团队会更加强大，老通城酒的事业发展会更加蒸蒸日上！
（文字/老通城酒业 武汉市场 胡杨）