老通城酒业：用心服务，客户就在身边

       加入老通城这个大家庭已两年有余，在这期间我有幸学到许多为人处事的道理，更多的是掌握了实用的销售技巧，比如说如何有效开发团购客户。

       团购客户无处不在，首先要从身边做起，从点滴做起。刚加入老通城的时候身边没有什么资源，所以谈不上拥有团购客户，每天只能在酒店一瓶一瓶的卖。即使付出很多努力，但一个酒店的销量想要完成公司规定的目标任务还远远不够，每到月底的时候只有找亲朋好友来帮忙。就这样坚持了几个月感觉压力很大，仿佛做梦都在卖酒。通过思考总结，我顿悟工作要主动出击，找准目标，这样才能事半功倍，通过自己培养出团购客户，把陌生人变成熟人，把熟人变成朋友，把朋友变成客户。

       我的第一个目标就是小区的棋牌室。因为每天上下班都要经过，所以跟棋牌室的老板有点面熟，这样跟棋牌室的人沟通起来相对容易些。一开始我并没有跟他们去推销我们的酒，而是每次路过都给打牌的人送点打火机，说些吉利的话，打牌的人都喜欢有人送火。就这样时间长了就有人问我是干什么的。因为每天穿着老通城的工作服，有人还以为我是卖豆皮的，武汉人都知道老通城的豆皮。我觉得是时候出手了，就从公司领了几瓶免品酒送给他们喝，也跟他们介绍了我们老通城不光有豆皮还有酒。他们喝了觉得口感还不错，就找我买小酒和大裸瓶，每个月都有固定销量。虽然买的酒不贵，但是量多了销量自然就有了。后来慢慢的小区里的很多人都知道了老通城酒，虽然他们自己喝的裸瓶酒，但是他们家里有酒席了还是会找我买其他系列产品。顾客对我们的老通城V8、喜上眉梢评价都很高，特别是喜上眉梢上市后，非常受欢迎，酒质好，包装高端大气，喜庆上档次，价格也实惠。

       其实许多客户也都是这样一步一步慢慢挖掘成功的。有个客户是在酒店认识的，是店里的常客，但是每次都自带酒水。由于酒店服务员比较紧张，所以我总在帮忙点菜，久而久之店里的熟客我也认识了，知道他每次自带酒水，想要在店里推出去酒肯定是没希望了。我就在想他带的酒肯定也是买的，可以要他找我买呀。每次他去吃饭我都会热情服务，后来熟了我就跟他介绍了老通城酒，他说是白云边集团的酒应该可以，就找我买了一件V10，喝了觉得口感还不错，后面只要请客需要酒都会找我，我觉得很有成就感。

       其实这样的例子还有很多，只要我们用心去发现，努力去争取，客户无处不在。虽然我的业绩不是最好的，但我一定是最努力的。在以后的工作中，我要更努力，更用心的去寻找身边的每一个团购客户，争取把业绩更上一层楼！加油！

        (文字/老通城酒业 鞠晓琴)